Khi điện thoại giá càng cao, số lượng hàng của các hãng nhỏ càng ít dần. Ở phân khúc từ 8 đến 10 triệu đồng, ngoài thiết kế, công nghệ là vũ khí để cạnh tranh.

Panasonic X800.
Xét về số lượng tiêu thụ, hàng cao cấp không chiếm số lượng lớn, nhưng nó thật sự là nguồn mang lại lợi nhuận cao cho các hãng. Thậm chí có hãng còn định vị sản phẩm chủ yếu ở các dòng cao cấp.
Nếu như ở mức giá 3-4 triệu đồng, tương quan lực lượng giữa 5 hãng chiếm thị phần lớn và các hãng nhỏ còn không chênh nhau quá nhiều, thì ở mức giá 4-6 triệu đồng, khoảng cách này được nới rộng ra. Trong 23 mẫu ở phân khúc này, chỉ có 6 mẫu của các hãng nhỏ, ba tên tuổi còn đeo bám được là Philips, LG và Innostream, mỗi hãng có hai sản phẩm. Nói đúng hơn là chỉ có Innostream gây ngạc nhiên, còn Philips, LG vốn là những hãng có tên tuổi trong làng điện tử. Thậm chí, ở lĩnh vực viễn thông, LG còn xếp thứ nhất ở thị trường Bắc Mỹ về điện thoại CDMA.
Trong 8 sản phẩm mức giá từ 6 đến 8 triệu đồng, có tới 7 sản phẩm thuộc các hãng lớn, hãng nhỏ duy nhất có sản phẩm lọt vào top này là Panasonic với điện thoại thông minh X800 khá mỏng. Ở phân khúc trên 8 triệu đồng, chỉ có hàng của các hãng lớn. Nếu tính thêm PDA, thì có các gương mặt mới như HP và Lenovo.

Nokia 6230i.
Theo phân tích của các nhà kinh doanh điện thoại, các hãng nhỏ khó tạo được ưu thế để định vị sản phẩm ở phân khúc trung-cao cấp. Ở mức giá dưới 6 triệu đồng, các hãng cao cấp đã có những chốt chặn vững chắc, khó có thể vượt qua. Xét về tính năng nghe nhạc, đài FM, khó có thể qua được Nokia 6230i. Điện thoại thông minh, chức năng tương tự như PDA, E680 của Motorola gần như không có đối thủ trong mức giá này. Về kiểu dáng thiết kế, màn hình, các điện thoại của Samsung như D410, E800 luôn chiếm ưu thế.
Mạnh về công nghệ, nhưng giá của các sản phẩm này lại khá cạnh tranh, nếu so với hàng của các hãng nhỏ. Nếu Nokia 6230i hay Motorola E680 bán ở mức giá 5,6-5,7 triệu đồng, thì các hàng khác có tính năng tương tự khó có thể định giá cao hơn mức đó. Chính vì vậy mà các sản phẩm của Philips, LG, Innostream ở mức giá dưới 4,5 triệu đồng.
Ở mức trên 6 triệu đồng, thì tầm cao của rào cản công nghệ được nâng lên một mức đáng kể. Camera phải là 1,3 Megapixel, hỗ trợ khe cắm thẻ nhớ mở rộng, phần mềm thân thiện, dễ sử dụng... khiến cho hàng của hãng nhỏ khó có thể chen chân. Đó là chưa kể đến lợi thế về thương hiệu cũng như ngân quỹ quảng cáo lớn giúp cho các sản phẩm của các hãng tên tuổi có thêm lợi thế cạnh tranh.

Theo hãng phân tích thị trường GfK, vòng đời của sản phẩm di động ngày càng ngắn. Một năm trước, vòng đời của một điện thoại là 12 tháng, thì nay đã giảm xuống còn 9 hay 10 tháng. Chính vì vậy, các sản phẩm ở phân khúc trung-cao cấp khi mới ra đời thường được định giá khá cao, rồi sau đó giảm dần. Trong trường hợp không có sản phẩm cạnh tranh, thì giá đó gần như không đổi. Trường hợp này thường xảy ra với hàng trên 10 triệu đồng như P900, P910 của Sony Ericsson hay Nokia 9300, 9500.
Trường hợp gặp đối thủ cạnh tranh nặng ký, các hãng buộc phải hạ giá, khiến cho giá các mặt hàng tiếp tục giảm nhanh. Chẳng hạn D500 của Samsung khi mới tung ra thị trường được bán với giá trên 7,5 triệu đồng. Thì nay, sau hai tháng, giá đã giảm còn 6,8 triệu đồng.
Đến cuối vòng đời, các sản phẩm trung và cao cấp được bán với giá thấp hơn khi mới ra đời từ 2 đến 2,5 triệu đồng. Giá của K700i hiện nay là 4,8 triệu đồng, thấp hơn khi mới ra 2,2 triệu đồng. Theo một nhà kinh doanh điện thoại, chính sự xuống giá như vậy khiến cho hàng các hãng nhỏ khó có thể chen chân được vào sân chơi mang lại lợi nhuận cao.
(Theo SGTT)