(Đăng ngày 08 tháng 09 năm 2008)

Hết thời tay ngang

Dạo một vòng các trung tâm BĐS trên đường Trần Não, Q.2, chúng tôi ghi nhận một không khí làm việc chậm chạp và ảm đạm của hầu hết các trung tâm môi giới địa ốc tại đây. Đã gần tới 9 giờ sáng, tại trung tâm địa ốc của công ty Vinaland, vẫn chưa thấy bóng dáng một khách hàng nào. Một nhân viên của công ty đang ngồi đọc báo, số còn lại thì ngồi “tám” quanh chuyện giá xăng dầu tăng. Anh L, nhân viên công ty cho biết, đã nhiều tháng nay không có giao dịch thành công, thỉnh thoảng có vài khách hàng đến hỏi thăm dò giá rồi biến mất. Tại một sàn giao dịch khác trên đường Lương Định Của, không khí cũng không có vẻ gì khá hơn. Theo lời một nhân viên ở đây, công ty vừa cho cắt giảm hơn phân nữa số nhân viên. Vì vậy số người còn lại phải kiêm nhiệm nhiều việc nhưng vẫn không có việc để làm!. Anh này cho biết thêm, nhiều công ty địa ốc tại quận 2, 7, Bình Chánh… hiện trong tình cảnh hoạt động cầm chừng, một số sắp xếp các công ty con lại để tiết kiệm chi phí. Phần còn lại thì đóng cửa, giải tán.

Nhân viên môi giới của công ty đã khổ vậy, các cò “tay ngang” càng khổ gấp 2 - 3 lần. Nếu như trong cơn sốt đất cách đây 2 - 3 năm, cò đất chỉ cần “dẻo miệng” và biết “múa tay, múa chân” với khách hàng thì họ có thể dễ dàng kiếm tiền hoa hồng. Nay thời hoàng kim ấy đã lùi xa. Ông Ba Lúy, một cò đất lâu năm tại quận 7 than thở: “Trước đây, chỉ cần dắt khách hàng đi xem đất và hướng dẫn sơ sơ các thủ tục, cò tụi tui dễ dàng bỏ túi từ vài trăm ngàn đến vài chục triệu đồng. Giờ thì làm ăn khó quá, thị trường BĐS sút giảm, người mua thưa thớt, nếu có cũng không đến phần mình. Thường khách hàng đến công ty địa ốc giao dịch trực tiếp”.

Một khó khăn khác đối với cò đất dạng “tay ngang” là luật kinh doanh BĐS (có hiệu lực từ ngày 01/01/2009) quy định các giao dịch địa ốc phải thông qua sàn và các nhân viên môi giới muốn hoạt động phải có chứng chỉ  hành nghề. Đây là một quy định tưởng chừng đơn giản nhưng thật ra lại là một rào cản cực kỳ khó đối với các cò đất vốn xuất thân từ những “hai lúa”. Anh Chí Mén, một cò đất ở quận 2 tâm sự “Tôi mới học lớp 9 là nghỉ học, trong khi luật quy định tối thiểu phải tốt nghiệp trung học mới được theo học các lớp đào tạo môi giới. Đã vậy nếu các giao dịch đều lên sàn hết thì nghề cò đất của tôi coi như chấm dứt!”

Thay đổi hay là chết?

Đứng trước tình hình khó khăn này, một số công ty địa ốc đã bắt  đầu có sự chuyển biến mới trong phong cách kinh doanh, dịch vụ.

Có thể kể đến sự tiên phong của công ty cổ phần địa ốc Sài Gòn Thương Tín (Sacomreal). Ngoài việc đưa nhân viên môi giới sang Hàn Quốc, Singapore, Malaysia… học tập nâng cao nghiệp vụ, thành lập sàn giao dịch điện tử 24h. Cuối năm 2007, Sacomreal còn giới thiệu và ra mắt chương trình phát triển kinh doanh môi giới BĐS(SCRA). Đây là chương trình nhằm mục đích liên kết các công ty kinh doanh BĐS, nhà môi giới trên địa bàn TP. HCM và cả nước nói chung để cùng hợp tác, đầu tư, kinh    doanh môi giới BĐS. Theo ông Nguyễn Đức Thắng, Giám đốc điều hành SCRA, sau 5 tháng đi vào họat động, 500 cộng tác viên quản lý khu vực đã được SCRA huấn luyện kiến thức cơ bản về giao dịch BĐS và cũng chính những nhân viên này đã thực hiện trên 600 tin rao/mua/bán/thuê được đăng trên sàn giao dịch điện tử 24h.

Ngoài Sacomreal, các sàn giao dịch BĐS khác cũng tung ra nhiều “chiêu” mới nhằm hút khách.Chẳng hạn, công ty BĐS Hòang Quân giới thiệu mô hình tư vấn địa ốc trọn gói khép kín (địa ốc, thẩm định giá, pháp lý, thiết kế, xây dựng đạt chuẩn ISO).Công ty BĐS Hưng Hưng Thịnh, Đất Cát... thì tung ra dịch vụ sàn giao dịch buổi tối (từ 18-21 giờ tối) giúp khách hàng tiết kiệm thời gian và giao dịch tiện lợi. Công ty BĐS ngân hàng Á Châu (ACBR) thì có chương trình tư vấn pháp lý, thẩm định giá, môi giới, quảng cáo... cho khách hàng tận nhà hay nơi công sở. Sắp tới, ACBR còn có kế họach kiên kết với các công ty, tập đoàn, quỹ đầu tư nước ngoài  để hỗ trợ cho các DN BĐS có nhu cầu muốn liên kết, hợp tác hay sang nhượng lại dự án địa ốc. Riêng công ty BĐS Phát Hưng lại tìm hướng đi riêng thông qua việc thành lập từng nhóm tiếp thị nhỏ tỏa đi khắp các tỉnh thành chào bán các sản phẩm. Hướng phát triển của Phát Hưng là chuyển từ hướng bán sỉ sang bán lẻ sản phẩm với phân khúc cho thuê nhà xưởng, cao ốc văn phòng , hay môi giới các căn nhỏ dưới 1 tỷ đồng là chính.
 
Theo ông Võ Đình Quốc, Giám đốc sàn giao dịch BĐS An Bình, trong bối cảnh thị trường địa ốc suy thoái hiện nay, các sàn giao dịch địa ốc phải tự cứu mình bằng những nỗ lực tự thân... Đây là giai đoạn các sàn giao dịch phải chuyên nghiệp hóa bộ máy nhân lực, củng cố chất lượng dịch vụ... chứ không đơn thuần là thu phí dịch vụ của khách hàng rồi “phủi tay” như trước kia!

Theo metvuong.com

(CongTroi.Com theo metvuong.com)